Email Prospecting Tips

E-mail dapat menjadi cara yang sangat efektif untuk menghasilkan penjualan dan menembus account dengan sedikit usaha, terutama jika Anda memiliki database yang baik tersedia untuk Anda. Cara ini dapat lebih efektif dibandingkan direct mail karena itu sangat sederhana untuk menanggapi, tidak ada telepon untuk menjemput atau surat ke surat. Hal ini juga mudah untuk mulai  ke orang lain yang mungkin lebih tertarik penerima pesan Anda. Hal ini memberi Anda kesempatan untuk mencapai orang yang tepat dengan lebih cepat. 
Berikut tips-tips berikut akan membantu Anda menjangkau lebih banyak prospek: 
Efektif baris subjek. 
Seperti direct mail, kunci untuk memperoleh akses ke prospek adalah meminta mereka untuk membuka e-mail Anda. Baris subjek Anda membantu prospek memutuskan apakah mereka harus membuka e-mail atau langsung menghapusnya.Gunakan baris subjek yang tidak menarik perhatian, tetapi yang berhubungan dengan tubuh e-mail Anda, dan tetap berhubungan dengan bisnis mereka. Hindari terdengar "salesy." 
Membatasi jumlah yang Anda kirim. 
Seperti direct mail, jangan mengirimkan lebih banyak e-mail dari Anda dapat menanggapi. Hal ini terutama penting dengan e-mail sebagai orang dapat merespons dengan cepat dan, pada gilirannya, mengharapkan sebuah respon dalam waktu sepuluh menit untuk satu hari kerja. Bahkan lebih signifikan, jika Anda mengirim e-mail dan merespon prospek, calon pelanggan mengharapkan Anda untuk menanggapi langsung karena Anda memulai kontak. Saya sarankan membatasi e-surat tidak lebih dari 125 kontak pada satu waktu. 


Menghindari spam blocking. 
Spam pemblokiran adalah masalah dengan semua e-mail generasi memimpin kampanye. Beberapa perusahaan penyaring spam begitu peka mereka keliru blok korespondensi bisnis yang sah.Anda ingin menghindari hal ini terjadi pada Anda, terutama untuk prospek lebih besar Anda di mana Anda mungkin e-mail beberapa orang. Untuk menghindari hal itu, jangan e-mail sejumlah  orang-orang dalam perusahaan yang sama pada waktu yang sama dengan baris subjek yang sama. Variasikan baris subjek Anda dan waktu Anda mengirim e-mail sehingga mereka tidak semua perusahaan memasukkan e-mail server pada waktu yang sama. Berhati-hati untuk berhubungan dengan bisnis subjek Anda dan tidak berorientasi penjualan.
Memberikan prospek dua cara untuk menanggapi. 
Meskipun prospek dapat dengan mudah memukul "balasan" untuk merespons Anda, mereka mungkin ingin untuk berbicara dengan Anda segera. Pastikan prospek Anda memberikan pilihan untuk menelepon Anda langsung dengan memasukkan nomor telepon Anda. Saya sarankan termasuk dalam tubuh e-mail maupun di baris tanda tangan Anda. Tidak semua orang akan gulir ke bagian bawah e-mail Anda untuk melihat tanda tangan Anda. Tetapi jika nomor telepon Anda ditulis dalam tubuh e-mail, kontak Anda akan membacanya sebagai bagian dari e-mail.
Buat set tanggapan disiapkan. 
Untuk membalas dengan cepat untuk prospek e-mail tanggapan, menyiapkan serangkaian e-mail balasan sebelum meluncurkan kampanye Anda. Buat mereka agar sesuai dengan jenis tanggapan Anda harapkan didasarkan pada isi e-mail yang Anda kirimkan. Ketika Anda menerima menjawab e-mail, penjahit yang siap membalas sesuai dengan respons e-mail yang diterima dari calon pelanggan.
Karena e-mail begitu mudah untuk menanggapi, Anda mungkin menemukan diri Anda memegang seluruh percakapan melalui e-mail seperti Anda merespons prospek 'e-mail. Hal ini dapat dengan cepat memenuhi syarat peluang dan mendorong ke depan penjualan baru dalam saluran Anda.